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講師プロフィール


  • 企業研修

営業研修・管理職研修のエキスパート

後藤 裕人

自己PR
私は30年の営業人生及び16年の営業部長経験で学んだ様々な内容を、独自の角度から20冊のノートにまとめました。データ管理野球のことをID野球と言いますが私はID営業術と自称しています。

裏に潜んだ自身の特性、傾向、行動性をどのように伸ばして行くかという術、如何に顧客の心理をつかみ、自身の土俵に持ち込むか、更にチーム体をどうやって一つの方向へとまとめ上げて行くか、そうした向上させるための真理を法則化することに成功しました。
専門分野
■ 人材育成/企業研修 ■ 中小企業/ベンチャー経営 ■ 営業/販路開拓
プロフィール詳細
  • 昭和56年3月専修大学 商学部二部卒業
    昭和52年4月株式会社リーダーライブラリーに入社 学習研究社の代理店で幼児・学童向きの教材セールスに従事。完全フルコミッションのセールス業務において2億円を獲得。主任、係長を経て課長として後輩の同行・指導・研修にもあたる。更なるコンサルタント営業を求めて同社を平成2年2月に退社。

    平成2年3月株式会社エヌエムシーに入社。会計事務所を母体とする会計システム販売会社で顧問先と会計事務所をオンラインで結ぶ「キャッシュレーダー」を会計士に販売。数百万円から2千万までのシステムで抜本的会計事務所改革の一大ツールとして年間1億円の売上を記録する。その功績が買われて平成5年より代理店構築の任を任せられゼネラルマネージャー(部長)に昇進。日立情報システムズ社やオリベッティー社との代理店契約を敢行し全国50名の指導・教育に従事し代理店政策を立ち上げる。その後、平成9年よりパッケージソフト「財務プロ」の立ち上げを一任され、中小企業へのセミナー方式を創出し確立する。年間1億円の粗利を生み出す。しかし、平成11年私を育ててくれた常務の解任劇を機に同年8月同社を退社。

    平成11年9月株式会社 パックエックスに入社。パチンコホールへのトータルサポートを行う会社で営業推進部部長として人材斡旋以外の部署を任せられる。ユニフォームや変わった景品の提案。そしてタバコの匂い対策としてホール用消臭剤「エアロジー」を立ち上げる。2年間で全国パチンコホール300店に導入する。1店舗月間4万円の商品だが粗利追求のため、静岡のメーカーを買収し、消臭剤メーカーとして粗利率85%を稼ぎ出す。わずか5人の部署で月間1000万円の粗利を確立し、ストック型ビジネスの根幹を作り出す。平成15年10月、店頭公開に向けてのトップの非合法の手法に異を唱え止む無く同社を退社。

    平成15年12月知人の紹介で株式会社トーコー商事に統括本部長として入社。
    冠婚葬祭のギフト販売をしている会社で特に葬儀用ギフトをメインに提供。300社の葬儀社との業務提携により営業マン管理から業務全般の運営、新たな事業展開の立案等7つの部門の管理にあたり社長補佐として従事。平成18年4月より社長が3年前に作った会社の更なる発展のため依頼を受け株式会社ビサイドに移籍。起業家のために事務所スペースと受付業務を代行するインキュベーションシステムを実施する会社で新しいプラン作りに専念。
    会員が会員を呼ぶ仕組み作りや会員間の異業種交流の定例化、更に起業家のための営業代行の基礎を構築。平成18年8月経営コンサルタント独立を理由に同社を惜しまれて退社。

    平成18年10月後藤経営支援センターを立ち上げる。
    数社(㈱PHOTO NIKKO、㈲写真小池、㈱ダイドープロアクティブ、㈱ヌンク、㈱LMO)の営業顧問として営業マン管理や営業スキームの構築、営業同行を行う。また各種研修(スキルアップ、管理職研修等)、会社の戦略・戦術、更には新規事業の立案等に従事。㈱PHOTO NIKKO、㈲写真小池の2社は現在も営業顧問(10年目)

    平成22年3月株式会社オーデコジャパン設立 代表取締役就任。独自理論に基づいたスキルアップ研修・管理職研修、営業研修、は20講座がある。研修、講演、セミナーは1000回を超える。特に営業研修は継続率98%を誇り、受講後、売れる営業マンが続出。のべ8000人を超える営業マン・ビジネスマンと密に接する中で営業の秘術・管理職のあるべき姿を体系化する。
    経営者向け雑誌「カンパニータンク」(国際情報メネジメント社)
    コンサルタント向け雑誌「企業診断」(同友館)専属経営コラムニスト。
    著書に「営業マンは手帳より100円ノートを持ちなさい」(こう書房)がある。同書は中国語版が中国、台湾にて販売開始。「営業マンはプレゼンするな!」中経出版がある。同書は映像化が行われ、TSUTAYAの全国1500店舗にてDVDレンタル中 。

    【研修実績】
    上場企業では、富士通、ヤマノビューティーメイト、東京ガス、読売新聞社、日本郵便、ヴィクサス、SRA、東洋鋼鈑、セイコー、日本生命、山梨中央銀行、山陰合同銀行、NEXCO、中小企業では、電子部品メーカー、エステティックチェーン店、SE派遣会社、イベント運営会社、自然食品商社、テレビ局ケーブル会社、教育教材販売会社、食品原材料会社、事務処理システム会社、会計事務所、社会保険事務所、アミューズメント運営会社、化学薬品卸会社、不動産売買会社、不動産投資会社、土木工事会社、オフィース家具商社、学校教材メーカー、個人では生保営業パーソンなど、20数業態。

    得意講座には「検討します」を打破する。業務を先取りするノート手帳術がある。
受講者へのメッセージ
  • 私は30年の営業人生及び16年の営業部長経験で学んだ様々な内容を、独自の角度から20冊のノートにまとめました。データ管理野球のことをID野球と言いますが私はID営業術と自称しています。

    裏に潜んだ自身の特性、傾向、行動性をどのように伸ばして行くかという術、如何に顧客の心理をつかみ、自身の土俵に持ち込むか、更にチーム体をどうやって一つの方向へとまとめ上げて行くか、そうした向上させるための真理を法則化することに成功しました。

    その手法をお教えしたいと思っております。私は決してエリートではありません。野武士です。野武士ゆえに見えることがあります。野武士のビジネス哲学を是非一度聞いてみてください。